地推拉新怎么赚钱?保姆级教学分享给你
地推拉新赚钱的方式可以归纳为以下几个步骤和关键点:
1. 物料准备
基本物料:如桌子、椅子、Wi-Fi、海报、横幅、喇叭、纸笔、充电宝等。这些物料是地推活动的基础,用于吸引顾客的注意和提供基本的推广环境。
特色物料:晚上可以准备彩灯、音响等,以吸引更多人的注意。物料的选择要根据对接的项目类型来决定。
2. 找准目标人群
分析地推拉新产品的特点,确定目标用户以及后续的拓客方式。例如,小红书的地推主要目标人群是年轻女性,而外卖类产品的地推拉新则主要面向学生和上班族。
3. 选对时间和地点
时间选择:尽量选择目标人群比较空闲的时间去地推,如中午吃完饭之后、下班后以及周末的时间。
地点选择:
学校:主要人群是学生、家长和教师,适合进行教育类、社交类等产品的地推拉新。
小区:主要人群是中老年人、全职妈妈,适合进行团购、娱乐类、养生类等产品的地推拉新。
商场:人流量大,各类人群都有,适合进行各类产品的地推拉新。
写字楼:主要人群是上班族,适合进行金融类、社交类、健身类、旅游类等产品的地推拉新。
4. 选择合适的地推方式
摆摊式:在一个固定的地点,摆放好地推拉新活动所需的物料,进行现场造势。
扫楼式:将作业地点选在楼层,挨家挨户地上门推广,适合小众群体的推广方式。
流动式:带着产品和小礼品,在街头或人流密集区域进行流动推广,更具灵活性。
5. 赠品策略
准备一些精美的小礼品,通过赠品的方式吸引用户参与地推活动。赠品的选择要投其所好,符合目标人群的需求和喜好。
6. 接单和推广平台
找到app拉新推广一手接单平台,如U客直谈、地推社群、闲创无忧、轻创优选等,获取一手的推广项目和资源。
7. 选择合适的推广项目
在选择推广项目时,要优先选择知名度高的项目,因为容易和用户之间建立信任。对于新手来说,建议从简单的项目开始,逐渐提高难度和佣金。
8. 人员安排和话术设计
选择合适的地推人员,并进行统一的着装、语言和行为培训。设计好接触客户时的话术,确保能够清晰、有效地传达推广信息。
9. 后续跟进和维护
地推活动结束后,要及时跟进潜在客户,并提供优质的后续服务,确保客户的满意度和忠诚度。
通过以上步骤和关键点的实施,可以有效地进行地推拉新活动,并赚取可观的收益。但需要注意的是,地推活动需要耐心和坚持,不能一蹴而就。同时,要不断学习和优化推广策略,以适应市场的变化和竞争的压力。
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