线下地推铁律20条
线下地推的铁律是确保地推活动成功的关键要素,以下是根据过往经验和行业实践总结出的20条地推铁律:
方言沟通:利用方言与客户沟通,能快速建立信任关系,减少顾虑。
整合本地资源:利用本地资源,如关系网,可以更有效地解决场地等问题。
准备宣传资料:提供海报、单页、名片等宣传资料,确保客户能看得见。
辅助设备吸引:使用鲜艳的帐篷、整齐的礼物堆、横幅、喇叭等辅助设备吸引客户注意。
结伴而行:初次地推不要单独行动,结伴而行可以增加信心,更具灵活性。
明确任务与流程:地推任务要明确,流程要简单,确保业务员和客户都能轻松理解。
专业形象:保持专业的行头,如工牌、名片等,同时交流也要专业。
利用音响设备:在特定场景中使用音响设备(如小蜜蜂、车载音响)进行业务介绍,能迅速吸引人注意。
多次拜访:不要期望一次就能搞定客户,多次拜访能增加客户接触和沟通的机会。
聚焦客户集中地:在客户集中的地方多出现,如数码城、汽车城等。
合理规划路线:做好路线、区域的合理规划,确保地推活动有序进行。
每日总结会议:每天进行总结会议,评估进度,反馈问题,及时调整策略。
线上内容建设:确保线上内容(如微信公众号、小程序、APP等)完善,便于客户搜索和了解。
准备小礼物:根据业务和客户特点准备小礼物,如针对宝妈准备气球、小玩具车等。
明确目标客户:明确目标客户在哪里,避免盲目寻找。
聚焦客户利益:推广时要聚焦客户能得到的好处,如省钱、赚钱、提高效率等。
拍照记录:记录地推过程,包括现场布置、客户反馈等,用于后续分析和改进。
提前踩点:提前了解推广地点,选择最佳位置,避免推广当天出现问题。
及时反馈问题:遇到客户问题及时反馈给后台,确保问题得到及时解决。
避免冲突:遵守规则,避免与城管、物业、竞争对手等发生冲突,确保地推活动顺利进行。
这些铁律涵盖了从前期准备、执行过程到后续跟进的各个方面,遵循这些原则可以显著提升地推活动的成功率。
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